मुंबई स्थित फुटवियर रिटेल कंपनी मेट्रो ब्रांड्स, अपने नियमित नकदी संचय से समर्थित होकर, अगले दो वित्तीय वर्षों में 225 स्टोर खोलने की राह पर है, तथा उसे इस वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में मजबूत बिक्री की उम्मीद है।
मेट्रो ब्रांड्स लिमिटेड के सीएफओ कौशल पारेख ने मुंबई में आयोजित रिटेल सीएफओ शिखर सम्मेलन में ईटीसीएफओ को बताया, “हम 10-15% की बिक्री वृद्धि की उम्मीद कर रहे हैं और 15-18% की दीर्घकालिक सीएजीआर का अनुमान लगा रहे हैं।”
उन्होंने कहा कि पहली तिमाही में गर्मी, चुनाव और कम शादियों के कारण मंदी रही।
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मेट्रो ब्रांड्स ने अप्रैल-जून तिमाही के लिए शुद्ध लाभ में 3 प्रतिशत की गिरावट दर्ज की, जो 92 करोड़ रुपये रहा, जबकि पिछले वर्ष इसी तिमाही में यह 95 करोड़ रुपये था।
पारेख ने खेल और एथलेटिक क्षेत्र में मेट्रो ब्रांड्स की अलग पहचान बनाने की रणनीति पर चर्चा की।
हम सफलता सुनिश्चित करने के लिए नए सिरे से शुरुआत करने के बजाय सिद्ध रणनीतियों का लाभ उठा रहे हैं। इस साझेदारी से प्राप्त अंतर्दृष्टि हमारे कर्मचारियों को ग्राहकों की ज़रूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए प्रशिक्षित करने में अमूल्य होगी। हम इस वित्तीय वर्ष की दूसरी छमाही में अपना पहला शोरूम लॉन्च करने की उम्मीद करते हैंकौशल पारेख ने विस्तार से बताया।
मेट्रो ब्रांड्स ने हाल ही में अमेरिकी ब्रांड फुट लॉकर के साथ साझेदारी की है, जो खेल और एथलीजर में अपनी विशेषज्ञता के लिए जाना जाता है। शुरुआत में फॉर्मल फुटवियर पर ध्यान केंद्रित करने वाले मेट्रो ब्रांड्स ने तब से अपने कलेक्शन का विस्तार करके व्यापक बाजार की जरूरतों को पूरा किया है। पारेख ने कहा, “भारत अभी भी स्पोर्ट्सवियर बाजार के शुरुआती दौर में है, जिसमें महामारी के बाद उल्लेखनीय वृद्धि देखी गई।”
मेट्रो ब्रांड्स की इन्वेंट्री प्रबंधन रणनीति क्या है?
उपभोक्ता रुझान अधिक अप्रत्याशित हो गए हैं, और जो व्यवसाय उतार-चढ़ाव वाली मांग-आपूर्ति गतिशीलता के अनुकूल होते हैं, वे ही सफल होते हैं। आगे बने रहने के लिए प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन महत्वपूर्ण है।
पारेख ने बताया, “हमारा उत्पाद पुनःपूर्ति सिस्टम पूरी तरह से स्वचालित है, जिसमें AI और ML का उपयोग किया जाता है। जब भी किसी विशिष्ट क्षेत्र में कोई उत्पाद बिक जाता है, तो उसे तुरंत फिर से स्टॉक कर दिया जाता है।”
कंपनी विशिष्ट उत्पादों की बिक्री में गिरावट का पूर्वानुमान लगाने तथा उन अंतरालों की पहचान करने पर भी ध्यान केंद्रित कर रही है, जिन्हें भरने की आवश्यकता है।
1.5 साल से ज़्यादा पुराने किसी भी उत्पाद को 15-18 महीनों के बीच एंड ऑफ़ सीज़न सेल (EOSS) के लिए टैग किया जाता है। एक निश्चित आयु सीमा तक पहुँचने से पहले उत्पादों को बेचना महत्वपूर्ण है।मेट्रो ब्रांड्स के सीएफओ ने कहा
मेट्रो ब्रांड्स की पूंजी आवंटन प्राथमिकताएं क्या हैं?
पारेख ने कहा, “एक ऋण-मुक्त इकाई के रूप में, हम अपने वार्षिक नकदी सृजन के माध्यम से स्टोर विस्तार को निधि दे सकते हैं। हमने पिछले 15-20 वर्षों से शेयरधारकों को अपने PAT का कम से कम 25% वितरित करने की नीति बनाए रखी है।”
कंपनी अगले दो वित्तीय वर्षों में 225 स्टोर खोलने की दिशा में आगे बढ़ रही है, जिसे इसके नियमित नकदी संचय से सहायता मिलेगी। पारेख ने सीबीएल के अधिग्रहण पर भी चर्चा की, जिसने मेट्रो ब्रांड्स को फिला और प्रोलाइन के अधिकार दिए, जो उनके नकदी के रणनीतिक उपयोग के रूप में था।
उन्होंने कंपनी की गहन परिश्रम प्रक्रिया पर जोर दिया, ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि कोई भी अकार्बनिक विस्तार उनके निर्देशित पूंजी पर प्रतिफल (आरओसी) लक्ष्यों के अनुरूप हो।
