हीरो मोटोकॉर्प के नवनियुक्त सीईओ निरंजन गुप्ता के अनुसार, कंपनी अपने इलेक्ट्रिक दोपहिया वाहनों की रेंज का विस्तार करने की तैयारी कर रही है, साथ ही भविष्य की विकास योजनाओं के तहत प्रीमियम बिक्री को बढ़ाने के लिए अपने मौजूदा बिक्री बुनियादी ढांचे को उन्नत कर रही है।
मध्यावधि में कंपनी की तीन प्राथमिकताओं को रेखांकित करते हुए उन्होंने कहा कि कंपनी प्रीमियम सेगमेंट में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने, कम्यूटर सेगमेंट का विस्तार करने और इलेक्ट्रिक दोपहिया सेगमेंट में नेतृत्व हासिल करने पर ध्यान केंद्रित करेगी।
गुप्ता, जिन्हें एक मई को सीईओ के पद पर पदोन्नत किया गया था, ने यहां एक बातचीत में कहा, “इन तीन क्षेत्रों में हमें जिस तरह से आगे बढ़ना है, उसमें गति ही सबसे महत्वपूर्ण होगी।”
सीईओ का पदभार संभालने से पहले वह कंपनी के सीएफओ के पद पर कार्यरत थे।
इलेक्ट्रिक दोपहिया वाहन क्षेत्र में, कंपनी अधिक व्यापक ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए नए प्रवेश स्तर के मॉडल पेश करने की योजना बना रही है।
गुप्ता ने यहां एक बातचीत में कहा, “मार्च के अंत से पहले हम वास्तव में 100 शहरों तक पहुंच जाएंगे… इसलिए मार्च तक यह लगभग 100 शहरों तक पहुंच जाएगा और उसके बाद अगली चार तिमाहियों में हम इलेक्ट्रिक स्कूटरों के मध्यम खंड और निचले खंड में उत्पाद पेश करेंगे।”
उन्होंने कहा कि वर्तमान में, VIDA V1 रेंज के साथ, कंपनी एक सचेत रणनीतिक कदम के रूप में शीर्ष स्थान पर है।
गुप्ता ने कहा कि ब्रांड स्थापित करने के बाद अब उत्पाद रेंज का विस्तार करने का समय आ गया है।
एक प्रश्न के उत्तर में उन्होंने कहा कि ईवी स्टार्टअप क्षेत्र में काफी भीड़ हो गई है, तथा विनियमन में परिवर्तन (फेम योजना के तहत सब्सिडी में कमी) को देखते हुए, इस क्षेत्र में एकीकरण होगा।
गुप्ता ने कहा, “हमारा मानना है कि एकीकरण होगा…और जब ऐसा होगा तो खिलाड़ियों की संख्या कम हो जाएगी।”
उन्होंने कहा कि बाजार में अपेक्षित एकीकरण के बीच, कंपनी अपने विभिन्न गठजोड़ों और उत्पाद योजनाओं के साथ आगे बढ़ने की अच्छी स्थिति में है।
गुप्ता ने कहा कि इलेक्ट्रिक दोपहिया क्षेत्र में नेतृत्व हासिल करने के अलावा कंपनी प्रीमियम खंड (160-450 सीसी) में भी अपनी उपस्थिति मजबूत करने की योजना बना रही है।
उन्होंने कहा कि चालू वर्ष में कंपनी के इतिहास में किसी भी अन्य वर्ष की तुलना में सबसे अधिक संख्या में नए प्रीमियम उत्पाद पेश किए जाएंगे।
मुख्य कार्यकारी अधिकारी ने कहा, “हम दो काम कर रहे हैं। पहला, हम अपने कुछ मौजूदा स्टोर्स को हीरो 2.0 में अपग्रेड करने जा रहे हैं, जो मौजूदा स्टोर्स का नया रूप होगा और इसमें हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर भाग के साथ-साथ मौजूदा स्टोर्स का यह भाग भी शामिल होगा।”
भौतिक स्टोर्स का दूसरा तत्व प्रीमियम मॉडलों को रखने के लिए कुछ विशेष स्टोर्स स्थापित करना होगा।
गुप्ता ने बताया कि कंपनी चरणबद्ध तरीके से 1,000 प्रमुख डीलरशिप में से 35-40 प्रतिशत को अपग्रेड करने की योजना बना रही है।
उन्होंने कहा, “इसलिए, इन दोनों के संयोजन से डिजिटल के साथ-साथ यह सुनिश्चित होगा कि हम खरीदारों को एक अलग स्तर का खुदरा अनुभव प्रदान करें।”
उन्होंने कहा कि हीरो मोटोकॉर्प 160 से 450 सीसी तक के सम्पूर्ण प्रीमियम स्पेक्ट्रम पर ध्यान केंद्रित करेगी।
कंपनी कम्यूटर बाइक सेगमेंट (100-125 सीसी) के विस्तार पर भी ध्यान केंद्रित करेगी।
इस वर्टिकल के समग्र विकास से अंततः कंपनी को मदद मिलेगी, क्योंकि यह 65-70 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी के साथ इस खंड में अग्रणी है।
गुप्ता ने 8-10 अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में तेजी लाने के लिए “अनुपातहीन” संसाधन लगाने पर भी जोर दिया।
उन्होंने कहा, “हम 40 से अधिक बाजारों में हैं…और हम उनमें से 8-10 बड़े बाजारों पर दोगुना जोर देने जा रहे हैं और वहां असमान रूप से संसाधन लगाएंगे और इस प्रकार उन्हें तीव्र गति से आगे बढ़ाएंगे, साथ ही शेष बाजारों की भी पूर्ति करेंगे।”
उन्होंने कहा कि कंपनी मैक्सिको, नाइजीरिया, बांग्लादेश, कोलंबिया आदि बाजारों पर ध्यान केंद्रित करेगी।
गुप्ता ने कहा, “अतः, इनमें से 8-10 बाजारों में हम अपने प्रयास दोगुने करने जा रहे हैं।”
कंपनी को वर्तमान में अपने वैश्विक कारोबार से केवल 5 प्रतिशत राजस्व प्राप्त होता है।