कलीस्वरन अरुणाचलम, सीएफओ, क्रॉम्पटन ग्रीव्स कंज्यूमर इलेक्ट्रिकल्स
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कंपनी के मुख्य वित्तीय अधिकारी (सीएफओ), कालीस्वरन अरुणाचलम के अनुसार, मुंबई स्थित क्रॉम्पटन ग्रीव्स कंज्यूमर इलेक्ट्रिकल्स अगले पांच वर्षों के भीतर अपने कारोबार को दोगुना करने का लक्ष्य रखते हुए पर्याप्त वृद्धि की योजना बना रही है। कंपनी इस अवधि में EBITDA मार्जिन को 200-250 आधार अंकों तक बढ़ाने की योजना के साथ, राजस्व विस्तार और मार्जिन सुधार दोनों को लक्षित कर रही है।
हमारा मानना है कि अपने ब्रांड, बाजार में जाने की रणनीति और आपूर्ति श्रृंखला के बुनियादी ढांचे में पर्याप्त निवेश करके, हम दीर्घकालिक, टिकाऊ विकास के लिए आवश्यक परिचालन लाभ उठा सकते हैं।कालीस्वरन अरुणाचलम, सीएफओ, क्रॉम्पटन ग्रीव्स कंज्यूमर इलेक्ट्रिकल्स
मैन्युफैक्चरिंग और इनोवेशन पर फोकसअपनी महत्वाकांक्षी विकास योजनाओं का समर्थन करने के लिए, क्रॉम्पटन विनिर्माण क्षमताओं और नवाचार में मजबूत निवेश के लिए प्रतिबद्ध है। कंपनी ने अगले 3-4 वर्षों में 100 करोड़ रुपये से 120 करोड़ रुपये का वार्षिक पूंजीगत व्यय (कैपेक्स) निर्धारित किया है, जिसे इसकी आपूर्ति श्रृंखला को मजबूत करने, नई उत्पाद श्रेणियां लॉन्च करने और अपने मौजूदा उत्पाद पोर्टफोलियो में नवाचार लाने के लिए निर्देशित किया जाएगा। .
अरुणाचलम ने इस बात पर प्रकाश डाला कि फैन सेगमेंट में क्रॉम्पटन की प्रमुख वैश्विक उपस्थिति, जहां यह सालाना 22 मिलियन पंखों की बिक्री के साथ दुनिया का सबसे बड़ा विक्रेता है, भविष्य के विकास के लिए एक मजबूत आधार प्रदान करता है।
हम न केवल पंखा बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने के लिए बल्कि नई और मौजूदा उत्पाद श्रेणियों में विस्तार करने के लिए भी अपनी आपूर्ति श्रृंखला विशेषज्ञता का लाभ उठाएंगे।…
फैन सेगमेंट में प्रीमियमीकरण रणनीतिक्रॉम्पटन अपने फैन पोर्टफोलियो के प्रीमियमीकरण पर अपना ध्यान केंद्रित कर रहा है। वर्तमान में, क्रॉम्पटन की पंखे की बिक्री का केवल 20% प्रीमियम उत्पादों से आता है, जबकि उद्योग का औसत लगभग 40% है। अरुणाचलम ने खुलासा किया कि कंपनी अगले चार से पांच वर्षों में उद्योग मानकों के अनुरूप प्रीमियम सेगमेंट में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने की योजना बना रही है।
उन्होंने कहा, “हम अपने फैन पोर्टफोलियो को अधिक प्रीमियम पेशकशों के साथ उन्नत करने, उच्च गुणवत्ता वाले, ऊर्जा-कुशल उत्पादों की उपभोक्ता मांग के अनुरूप करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।”
उपकरणों और रसोई श्रेणियों में वृद्धिउपकरण खंड क्रॉम्पटन के लिए एक प्रमुख विकास चालक रहा है, विशेष रूप से गीजर, कूलर और मिक्सर ग्राइंडर जैसी उत्पाद श्रेणियों में। अरुणाचलम ने कहा कि भौगोलिक विस्तार और नई उत्पाद श्रेणियों की शुरूआत के कारण आने वाले वर्षों में उपकरण खंड के 20% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (सीएजीआर) से बढ़ने की उम्मीद है।
किचन सेगमेंट में, क्रॉम्पटन ने बटरफ्लाई के अधिग्रहण के बाद भारत में दूसरे सबसे बड़े खिलाड़ी के रूप में अपनी स्थिति मजबूत कर ली है। अरुणाचलम ने 35,000 करोड़ रुपये के रसोई बाजार में से 10% पर कब्जा करने का कंपनी का दीर्घकालिक लक्ष्य साझा किया।
सौर और अन्य नई श्रेणियों में विस्तार
क्रॉम्पटन सौर बाजार में नए अवसर भी तलाश रहा है, जिसकी शुरुआत सौर पंपों से होगी और वह अपने पोर्टफोलियो में इस पहल का विस्तार करने की योजना बना रहा है। सौर ऊर्जा को एक बढ़ती प्रवृत्ति के रूप में देखा जाता है जो क्रॉम्पटन की मौजूदा उत्पाद पेशकशों का पूरक है और टिकाऊ समाधानों के लिए बढ़ती उपभोक्ता मांग के अनुरूप है।
इसके अतिरिक्त, कंपनी चिमनी और हॉब्स सहित अन्य उत्पाद श्रेणियों में भी कदम रख रही है, जो उपभोक्ताओं की सुविधा की जरूरतों को पूरा करते हैं। अरुणाचलम ने कहा, “ये नई श्रेणियां उपभोक्ताओं की दिक्कतों से निपटती हैं, ऐसे समाधान प्रदान करती हैं जो उनके दैनिक जीवन को बेहतर बनाते हैं।”
प्रकाश खंड में सुधार दिख रहा है
अरुणाचलम ने प्रकाश क्षेत्र के बारे में आशावाद व्यक्त किया, जिसे हाल के वर्षों में कीमतों में गिरावट के कारण चुनौतियों का सामना करना पड़ा है। उन्होंने इस महत्वपूर्ण क्षेत्र में सुधार का संकेत देते हुए कहा, “कीमतों में गिरावट के मामले में लाइटिंग व्यवसाय निचले स्तर के करीब है, और हमें उम्मीद है कि आने वाली तिमाहियों में विकास वापस आएगा।”
बटरफ्लाई ब्रांड का रणनीतिक विस्तार
क्रॉम्पटन का मुख्य फोकस बटरफ्लाई ब्रांड की पहुंच का विस्तार करना है, जो ऐतिहासिक रूप से दक्षिण भारत में मजबूत रहा है। अरुणाचलम ने खुलासा किया कि कंपनी बटरफ्लाई को एक राष्ट्रीय ब्रांड बनाने के लक्ष्य के साथ उत्तर और पश्चिम भारत में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने की योजना बना रही है।
हम पारंपरिक व्यापार बाजारों में प्रवेश करने का एक मजबूत अवसर देखते हैं, जहां हमारे प्रशंसक व्यवसाय के माध्यम से हमारी पहले से ही मजबूत उपस्थिति है। इन क्षेत्रों में बटरफ्लाई का विस्तार एक प्रमुख विकास चालक होगा…
वैश्विक रुझानों द्वारा संचालित अंतर्राष्ट्रीय विस्तारक्रॉम्पटन के लिए अंतर्राष्ट्रीय विस्तार भी कार्ड पर है, खासकर भारत के बाहर के बाजारों में। अरुणाचलम ने क्रॉम्पटन की अंतर्राष्ट्रीय रणनीति के प्रमुख चालकों के रूप में जलवायु परिवर्तन के प्रति बढ़ते वैश्विक रुझान और टिकाऊ, ऊर्जा-कुशल उत्पादों की बढ़ती मांग पर प्रकाश डाला। वैश्विक प्रशंसक बाजार में एक अग्रणी खिलाड़ी के रूप में, क्रॉम्पटन पर्यावरण-अनुकूल समाधानों पर केंद्रित विकसित बाजारों में और अधिक विकास की संभावनाएं देखता है।
उन्होंने बताया, “हमारा मानना है कि ऊर्जा दक्षता की ओर वैश्विक बदलाव क्रॉम्पटन के लिए ऐसे उत्पादों को पेश करने का अवसर प्रदान करता है जो विकसित बाजारों की जरूरतों को पूरा करते हैं, जिससे नए राजस्व स्रोतों का दोहन होता है।”
नवाचार और ब्रांड विकास में भारी निवेश
क्रॉम्पटन अनुसंधान और विकास के लिए समर्पित लगभग 100 करोड़ रुपये के वार्षिक निवेश के साथ नवाचार पर जोर दे रहा है। कंपनी ने एक अत्याधुनिक इनोवेशन सेंटर स्थापित किया है, जिसमें 180 से 200 लोगों की एक टीम कार्यरत है, जो श्रेणी-विशिष्ट नवाचारों और भविष्य के उत्पाद विकास पर केंद्रित है।
नवाचार के अलावा, क्रॉम्पटन ने अपने विज्ञापन खर्च में उल्लेखनीय वृद्धि की है, जो कि वर्ष की पहली छमाही में राजस्व का 4% तक बढ़ गया है, जो पहले 1-1.5% था। अरुणाचलम ने भविष्य के विकास में ब्रांड दृश्यता के महत्व पर प्रकाश डालते हुए कहा, “हम डिजिटल प्लेटफॉर्म और ई-कॉमर्स पर ध्यान केंद्रित करते हुए राजस्व के प्रतिशत के रूप में विज्ञापन खर्च के इस स्तर को बनाए रखने की योजना बना रहे हैं।”
